Продажа авто перекупщику

AUTO.RIA – Как правильно продать машину перекупщикам?

Продажа авто перекупщику

Разные перекупщики специализируются на разных категориях автомобилей. Одни работают только с отечественными машинами, другие выкупают отдельные модели иномарок, третьи предпочитают выкупать аварийные авто. У сотрудничества с перекупщиками есть свои положительные и отрицательные стороны и свои подводные камни. Чтобы не остаться в проигрыше, нужно знать особенности работы перекупщиков.

Как продавать машину перекупщикам?

Перед тем как вы обратитесь к перекупам, вам следует знать, что подобный способ продажи автомобиля экономит время, но приносит меньший доход, чем самостоятельная продажа. Перекупщики стараются снизить цену автомобиля на пять – десять процентов от его средней рыночной стоимости. Так что же нужно сделать, чтобы не уйти в минус при сделке с перекупщиками?

Опытные автовладельцы рекомендуют не лениться и вести торговлю правильно. Для этого нужно заранее чётко определить цену своего автомобиля и стоять на ней. Сделать это можно двумя способами – самостоятельно или в стороннем сервисном центре, который предлагает услуги оценки.

При самостоятельном определении стоимости автомобиля изучите несколько объявлений о продаже таких же моделей автомобилей с аналогичной комплектацией.

Будьте честны с собой. Если ваш автомобиль не в лучшем состоянии, то цену нужно будет выставить ниже среднестатистической. Если машина отлично сохранилась, то смело называйте среднюю рыночную стоимость.

Изучите предложения на AUTO.RIA

Начните поиски с просмотра цен на подержанные авто аналогичной марки и модели, затем оцените новые машины из салонов. Так вы поймете диапазон цен от авто “с иголочки” до битого корыта – это пригодится во время торга.

Почитайте текст объявлений о продаже б/у авто, обратите внимание на примечания о скидках на ремонт сломавшейся детали, сравните с ценами на авто в хорошем состоянии. Это поможет четко ориентироваться что и сколько стоит, с учетом возраста, типа двигателя, КПП, комплектации.

Общение с перекупом

Перекупы будут использовать психологические приёмы во время оценки вашего автомобиля, всячески стараясь понизить его стоимость. Не дайте сбить себя с толку. Если вы первый владелец автомобиля, то сделать это будет непросто. Если же до вас машиной владели другие люди, то перекупщик пустит в ход всё своё мастерство убеждения.

После осмотра подкапотного пространства многие перекупщики заявляют, что машина битая, указывая на места, в которых, якобы, нанесена не заводская краска.

Как распознать битое авто: советы покупателям

Также перекупщики диагностируют неисправности работы двигателя по звуку, ссылаясь на “троение” движка и некие посторонние стуки, или же раскачивают автомобиль, выискивая неисправности в подвеске. Не забывайте, что таким методом работу амортизаторов и двигателя проверить невозможно.

К каким уловкам прибегают перекупщики?

Если у перекупщика не получится убедить вас в недостатках автомобиля, будь то “неестественные” шумы двигателя или обычная царапина на кузове, то он может предложить вам проверить авто в сервисном центре.

Делается это либо звонком подставному лицу, выдающему себя за механика, либо реальной поездкой в дружественный перекупщику сервисный центр. Предлагаемые перекупщиками СТО завышают реальную стоимость ремонта или покраски автомобиля. Запросто исправляемая простой полировкой царапина в подобном сервисе может потребовать перекраски целой детали, а то и двух.

Нечистые на руку перекупщики подговаривают механиков вывести из строя некоторые датчики и обнаруживают такую “поломку” уже после того, как вы покинете сервисный центр. Избежать подобных ухищрений нетрудно – настаивайте на поездке в названный вами пункт технического осмотра. Будьте готовы к подобным претензиям со стороны перекупщика и предварительно подготовьте аргументы против них.

Лучшим подходом будет заблаговременно полученное заключение о полной диагностике автомобиля в сервисном центре.

Если же в вашем автомобиле действительно есть скрытые дефекты, о которых вы хотели бы умолчать, то подумайте ещё раз.

Обнаружив подобные неисправности после продажи, перекупщики приложат массу усилий для аннулирования сделки, и, наверняка, будут делать это в судебном порядке.

Как бы ни сложилось ваше общение с перекупщиком, в конце обязательно будет озвучена цена.

Если она вас не устраивает – смело отказывайтесь от продажи и ищите нового перекупщика. Не спешите оформлять сделку, если озвученная перекупщиками цена вас устраивает. Обратитесь к нескольким другим и сравните все предложения, которые вам поступят. Кто-то обязательно предложит больше других.

Чтобы обезопасить себя, обращайтесь только в хорошо зарекомендовавшие себя компании. Пообщайтесь с опытными в этом вопросе автомобилистами, почитайте отзывы о перекупщиках в интернете. Для крупных перекупщиков очень важна репутация и вряд ли попытаются вас обмануть.

Источник: https://auto.ria.com/news/first_auto/220487/kak-pravilno-prodat-mashinu-perekupschikam.html

Как определить перекупщика авто, и стоит ли с ними сотрудничать

Продажа авто перекупщику

Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Кто такие перекупщики авто
  • Как определить перекупщика авто
  • Стоит ли иметь дело с перекупщиками авто
  • Как сбить цену у перекупщика

Считается, что 10–30 % всех объявлений о продаже автомобилей в Сети выставлены перекупщиками. Они скрываются под видом частников. Как определить перекупщика авто? Расскажем об этом далее.

Кто такие перекупщики авто

Большинству из тех, кто имеет машину, знакомо понятие «перекупщики» или в сленговом варианте «перекупы авто». Речь идёт о людях, приобретающих автомобили в плохом состоянии. В последующем они возвращают машинам нормальный внешний вид, устраняют все недостатки и перепродают их. Казалось бы, в этом нет ничего опасного. Тогда почему не стоит пользоваться услугами таких посредников?

Большинство перекупщиков далеко не мошенники. Это легальные продавцы, профессионалы своего дела.

Они быстро и точно способны определить цену автомобиля, аргументированно торгуются и хорошо представляют специфику рынка.

Отметим, что от посредника вы точно получите меньшую сумму, чем от обычного автолюбителя. Но в этом есть и свои плюсы: все деньги сразу окажутся у вас на руках, и на сделку уйдёт меньше времени.

О положительных сторонах сотрудничества с перекупами мы рассказали, теперь пора остановиться на недостатках. Очень часто такие посредники стремятся обмануть, видя неопытность человека в деле продажи авто.

Так как нам нужно определить перекупщика авто, необходимо выделить основные признаки данных продавцов и поделить их на группы. Однако посредники настолько индивидуальны, что это просто невозможно. Но существует перечень ключевых особенностей их бизнеса:

  • Посредники обычно выбирают ликвидный товар. Но этот статус зависит от региона: в мегаполисах спросом пользуются машины с автоматической коробкой передач, в провинции – механика. В ряде областей покупателю важно техническое состояние его будущего авто, а именно, узлов и агрегатов. В других внимание уделяют кузову, отсутствию крашеных элементов, ржавчины.
  • Некоторые ищут исключительно машины в хорошем состоянии, выпущенные совсем недавно, чтобы не вкладываться в предпродажную подготовку. У других есть техническая база, поэтому они работают с экземплярами, успевшими много повидать на своём веку.
  • Определить перекупщика можно по цене авто: они берут машины не дороже миллиона рублей. Ведь если стоимость будет слишком высокой, продажа затянется. А в таком бизнесе не каждый может позволить себе ждать.
  • Средний доход с одной машины составляет 10 % от её обозначенной клиенту стоимости, при этом не ниже 30 тыс. руб. Однако если авто долго не пользуется спросом, перекупщику приходится отдавать его «в ноль», ведь это освободившееся место на стоянке.
  • С такими продавцами можно торговаться, но обычно выиграть получается не более 5–10 тыс. руб.
  • Им не интересны машины с тюнингом. Приведём наиболее яркий пример. Джипы с дополнительной внедорожной подготовкой покупают редко. Особенно это стало заметно, когда начались трудности с переоформлением такой техники.
  • Очень часто работает схема, выгодная всем её участникам: провинциальные перекупщики приобретают машины у столичных коллег либо даже у официальных дилеров.
  • Региональные представители рынка б/у машин работают лишь с экземплярами в отличном состоянии. Дело в том, что им придётся перекрыть ещё и расходы на транспортировку для дальнейшей перепродажи. А сегодня мало кто готов покупать старьё за хорошие деньги.
  • В регионах посредники нередко работают по предзаказу, пригоняя определённые модели из столицы. В роли потребителя может выступать как частное лицо, так и автомобильный рынок. Во втором случае участники продажи делят доход пополам. Часто такая схема предполагает работу сразу группы перекупщиков – они вместе приезжают в столицу и пригоняют в родной город по 3–4 машины.

Кроме того, есть ещё особенности перепроданного таким образом авто: скрученный пробег, сочинённые детали описания (допустим, техника не бита, не крашена, хозяйкой была молодая мать, возившая малыша в детский сад). Нередко перекупы проводят целые розыгрыши, желая скорее избавиться от определённой машины. В результате клиенту приходится жалеть о приобретении и о потраченных деньгах.

Подобные продавцы стремятся получить максимальный доход, поэтому минимально вкладываются в ремонт. Многие слышали о случаях обмана посредниками или даже сами становились их жертвами.

Но наказать хитрецов не получится – они ничего не нарушили, а в нашей стране принято доверять людям.

Поэтому при покупке автомобиля будьте как можно внимательнее, пригласите с собой друзей, вместе вы точно заметите больше изъянов.

Вот небольшие хитрости, позволяющие вычислить перекупа до личной встречи, сидя за компьютером:

Посмотрите, кто указан в поле «продавец»

Перекупщики до последнего стараются скрываться под масками собственников. Но практически любой сайт объявлений позволяет выставить фильтр по продавцу: выбрать компании или частников. Во втором случае вы точно не увидите объявления салонов официальных дилеров. Но не избавитесь от перекупщиков и левых салонов. Поэтому радоваться пока рано.

Частники подписываются своими настоящими именами, причём пишут их с большой буквы. Тогда как у перекупов и сомнительных автосалонов на этот случай есть своя терминология. Они заменяют имя словами «продавец», «хозяин», «частное лицо» и пр.

Обратите внимание на частоту обновлений объявления. Чем она выше, тем больше вероятности, что перед вами машина не частного лица.

Даже внешний вид текстов позволит определить, что продавец не собственник (в них используют цвет, шрифты и все возможные способы, позволяющие за дополнительную плату выделиться на фоне остальных).

Таким людям важно привлечь к себе внимание, поэтому они готовы тратить деньги на продвижение. Собственники же обычно выкладывают бесплатные публикации.

Обратите внимание на место осмотра

У частников в объявлении всегда стоит точный адрес. Или, как минимум, ориентировочный район осмотра, станция метро. Перекупщики же не видят в этом смысла и пишут лишь город.

Читайте описание

Вы вряд ли найдёте подробные тексты у перекупщиков и автосалонов. У них можно встретить такие фразы: «Машина в хорошем состоянии», «Все вопросы по телефону» и пр.

Часто описание состоит лишь из общей информации: «Отличный семейный автомобиль, экономичный, практичный, ни разу не подводил». Либо через запятую перечисляют все существующие опции.

По таким общим фразам проще всего определить перекупщика машин.

Рассмотрите фотографии

Именно по фото легче определить, что перед вами не обычный человек, а автосалон. Магазины, как правило, снимают машины на фоне белой стены, автосервиса или собственного здания. Также вам могут попасться фотографии с бренд-воллом на заднем плане.

В автосалоне всегда есть бирки на ключах, шины обрабатываются чернителем, номера снимаются, а моторный отсек и салон вычищаются до блеска. В последнем даже укладывается защитная бумага на коврики.

Автосалоны крайне редко выкладывают больше семи снимков, и все они сделаны с традиционных ракурсов: спереди, сзади, в три четверти, плюс фото интерьера машины. Вы никогда не найдёте подробных фото с проблемными местами или индивидуальными особенностями авто. И это логично, ведь менеджерам, работающим сразу с потоком, некогда разбираться в мелочах.

Если с салонами все ясно, то как определить перекупщика авто, ведь у них всего пара машин? Иногда без телефонного разговора вы не справитесь с этой задачей.

Однако может помочь следующая закономерность: если машина сфотографирована на фоне заправки, вероятность столкнуться при её приобретении с перекупщиком составляет 80%. Также посредники замазывают номера автомобилей.

Вы можете сказать: и частники так поступают. Да, но у первых номера всегда закрашены более аккуратно.

Чтобы проиллюстрировать всё сказанное, мы подготовили скриншоты объявлений. По ним сразу видно, что продавец – перекуп. Отметим, что делать выводы можно только опираясь на несколько признаков. Если вас ничего не смущает, либо вы сомневаетесь, просто звоните по указанному в объявлении номеру.

В этом примере сразу четыре признака, позволяющих определить посредника:

  • Нет нормального имени.
  • Адрес осмотра заменён на город.
  • Гос. номера перекрыты аккуратной белой плашкой.
  • В описании отсутствует конкретика, говорятся лишь очевидные вещи и характеристики из документов.

Этот случай представляет два признака того, что машину на продажу выставил не собственник:

  • В поле «Продавец» значится «по солярису», то есть нам намекают, что в наличии есть сразу несколько предложений.
  • В тексте отсутствуют конкретика, знаки препинания, заглавные буквы. Если вы посмотрите объявления, то заметите, что частники аккуратно относятся к оформлению описания.

Не откладывайте звонок в долгий ящик, сразу беритесь за трубку. Вашей первой фразой будет: «Здравствуйте, я звоню по поводу автомобиля».

Если собеседник интересуется, какая именно машина вас заинтересовала, можно больше не тратить не него время. Это точно перекупщик.

Когда в объявлении стоит определённое имя, допустим, Светлана, наберите номер и назовите другое: «Здравствуйте, Ольга. Я звоню по поводу автомобиля». Если вас не поправили, вероятно, вы общаетесь с оператором колл-центра сомнительного салона. Правда, оговоримся, что и здесь бывают и исключения.

Другой возможный вариант развития событий: в объявлении указан продавец-мужчина, а трубку берёт женщина. Она может представиться как сестра, жена, дочь.

Пообещает, что расскажет про автомобиль, а на осмотре вы познакомитесь с собственником. Высока вероятность, что с вами снова общается оператор.

Вы можете проверить её: просто уточните, когда перезвонить, чтобы пообщаться с хозяином машины. Заканчивайте разговор, если не получили конкретного ответа.

Задавайте вопросы

Некоторым людям неудобно много спрашивать при общении по телефону. Это неверный подход, ведь чем больше информации сразу получите, тем легче будет и вам, и собственнику транспортного средства (сейчас мы не говорим о перекупщиках).

Узнайте конкретные вещи: где проходили техосмотр, что в последний раз ремонтировали, есть ли проблемы, какая сигнализация, дополнительные опции. Если решили сразу обзвонить несколько вариантов, обязательно записывайте ответы – так при личной встрече вы сможете проверить их. Иными словами, у вас будет основание, чтобы верить или не верить продавцу.

Так как нужно определить перекупщика авто, уточните, с кем вы говорите, с собственником или тем, кто помогает ему в продаже: братом, сыном, мужем, другом, посредником. Узнайте, сколько владельцев вписано в ПТС, оригинален ли этот документ или вы получите на руки дубликат. Спросите и по той информации, которая уже раскрыта в объявлении.

Именно задав много вопросов, вы определите перекупщика. Ведь посредники не склонны отвечать, так как не знают о машине всех сведений. То есть конкретную информацию вы вряд ли получите. Обычно все расспросы заканчиваются их фразой: «Приезжайте на осмотр, я всё расскажу» либо «Всё написано в объявлении».

Тогда как сам хозяин авто терпеливо ответит на все даже наивные и банальные вопросы. Многие собственники начинают рассказывать такие подробности, о которых вы даже не думали: где и какую гаечку они заменили, что им сказали в автосервисе, какое масло заливали и пр. Именно такому продавцу можно доверять.

Источник: https://www.autocitroen.ru/company/news/kak-opredelit-perekupshchika-avto/

Как продать авто перекупам: нюансы продажи автомобиля перекупам

Продажа авто перекупщику

Если вы собрались продавать транспортное средство, то, наверняка, знаете, что есть масса способов отдать авто в хорошие руки по вашей цене – разместить объявление в интернете, например, или воспользоваться системой «трейд-ин».

Имеются и другие, менее очевидные варианты – продать родственникам в рассрочку, выставить на площадку, или продать машину перекупам.

Перекупщики автомобилей – бизнесмены, которые наживаются на разнице в ценниках при покупке и последующей продаже авто, поэтому при взаимодействии с ними нужно быть крайне аккуратным.

Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам

Передача машины недобросовестным покупателям может привести к неприятным последствиям вроде штрафов ГИБДД или серьёзных нарушений, которые останутся на вас, так как нередко перекупщики не снимают авто с учёта, и он остаётся «вашим». Как сделать всё правильно и не потерять при такой продаже, дают советы эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Если речь о конкретных перекупах (физ. лица), то, конечно, продавать им автомобиль нужно очень осторожно. Машина может месяцами блуждать от одних деятелей к другим, и за это время могут приходить штрафы и налог, безопасней сдать официальному дилеру, цену он даст приблизительно ту же, что и перекуп, но продавать будет от себя по документам.

Если же все-таки так получилось, что вас обманул покупатель и теперь перепродаёт авто, идите и аннулируйте учет. Первый же сотрудник ГИБДД их остановит, и авто заберут на стоянку.

Лучше автомобиль не продавать перекупам, неизвестно, что может случиться, попадут в ДТП, собьют человека – полиция прибежит первым делом к вам. Если всё же решились на такую продажу, то обязательно проводите полное переоформление в ГИБДД».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Продажа авто перекупам – это нормально. Какая разница, кто вам даст за него деньги? Но нужно соблюдать определенные правила.

Во-первых, ни в коем случае вы не должны давать перекупу пустые бланки договора купли-продажи с вашей подписью.

Во-вторых, вы согласны продать авто только в том случае, если перекуп впишется в свободное поле в ПТС и в последствие будет продавать уже автомобиль от своего имени.

Так делать можно, он может не ставить автомобиль на учёт на себя, но вписаться в ПТС в качестве нового собственника обязан. Право собственности на машину у нас возникает с момента подписания договора купли-продажи.

Плюс через 10 дней у вас есть право прийти в ГИБДД с договором между вами и перекупом и приостановить регистрацию. Тем самым машина больше не будет числиться за вами, и вам больше не будут приходить штрафы ГИБДД с этого автомобиля. Раньше эта процедура называлась снятием с учёта».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

«Продавать автомобиль профессиональным перекупщикам не будет рискованно, если соблюдать все основные правила такой продажи машины. Бизнес этот существует давно, и за долгое время, разумеется, сформировалось понимание, как правильно продать машину перекупам.

В первую очередь нужно понимать, что перекупщику выгодно перепродать машину от вашего же имени, фактически не появляясь в цепочке владельцев. Для этого он либо пойдёт на подделку вашей подписи при последующей продажи, продавая машину якобы от вашего имени, либо, если он ещё наглее, попросит у вас пустые бланки ДКП с вашей подписью.

Это чревато тем, что перекупщик будет пользоваться автомобилем, поставленным на учёт на вас. Отсюда все вытекающие – штрафы с камер, любые нарушения, и даже преступления, если машина кого-нибудь собьёт. Всё это будет ваше и будет на вас.

Единственная возможность избежать подобных неприятностей – переоформление в ГИБДД на нового владельца.

Если перекупщик не хочет оформлять машину на себя, лучше просто не продавайте ему и поищите покупателя добросовестнее, который сделает всё правильно.

Торговаться с перекупщиком сложно, торги – это его стихия, буквально основа всей профессии. Будьте готовы к тому, что перекупщик будет сбивать цену, и всё, что вам в таком случае останется, найти минимальный порог скидки, при которой он, пускай и со скрипом, но будет готов приобрести ваш автомобиль.

Если вы ради оперативной продажи машины готовы пожертвовать 10-15 процентами стоимости от среднерыночной, то вам подходит этот вариант.

Машина будет продана буквально за пару дней, а то и быстрее, но вам необходимо проследить, что покупатель поставил её на учёт на себя, и быть готовым к финансовым уступкам».

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

«Как правильно и без проблем продать авто перекупам – вопрос хороший и для многих актуальный. Часто люди не готовы неделями, а то и месяцами ждать спроса на свой автомобиль, стремятся продать его быстрее, и единственный способ в таком случае – демпинг, скидывание стоимости.

Здесь уже всё зависит только от вас, согласны скинуть ещё немного для быстроты продажи – скидывайте, не согласны – стойте на своём. Если перекупщики к вам приехали, это значит, что они уже готовы покупать машину даже по цене в объявлении.

Могут наседать с тем, что ваша машина неисправна или вот-вот сломается, называть надуманные причины, по которым вам надо скинуть цену – не ведитесь и не слушайте, лучше найти другого покупателя, чем выслушивать всю эту ерунду, это мой вам совет.

Напомню, что мы рассматриваем сценарий, при котором вы изначально выставили авто дешевле среднерыночного ценника.  

Таким образом, при продаже автомобиля перекупщику обязательно нужно:

    • Предоставить только заполненные бланки ДКП, ни в коем случае не давать пустые бумаги за вашей подписью;
    • Проследить за переоформлением автомобиля;
    • Убедиться, что покупатель вписал своё имя в паспорт транспортного средства.

Если все эти пункты выполнены, вы избежите возможных проблем, которые могут последовать за продажей машины перекупу.

Стоит ли торговаться, продавая машину перекупщикам

Перекупщики всегда сбивают цену как можно ниже, так как в этом вся логика их бизнеса. Советы, как продать машину дорого перекупам, дают автомобильные эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Что касается попыток торговаться с перекупщиками, то это обычно гиблое дело. У них есть потребность заработать денег, они всегда предлагают цену на 10% ниже от рыночной, даже если авто в идеальном состоянии.

Если на авто реально заработать меньше 30 тысяч рублей, они не будут тратить на это время. Поэтому вы сразу примерно представляете себе, в каких рамках с ними можно вести переговоры. То есть: полное переоформление в ГИБДД, и добиваться как можно меньшего снижения цены, в пределах 10%. Тогда можно продавать автомобиль.

Сложно сказать, что это прям-таки «продажа дорого», но, во всяком случае, это будет выгоднее, чем отдавать машину «левой конторе» за полцены, однако вы получите меньше, чем при продаже обычному покупателю, который не ищет выгоды, а смотрит автомобиль для себя».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Торговаться с перекупщиками бесполезно, можно сказать, что никак. Устраивает вас цена – продаёте, нет – не продаёте. Иногда можно всякой чуши выслушать про ваш авто, начнут сказки рассказывать, что у вас вот-вот коробка сломается или двигатель.

На это не нужно вестись, особенно если вы уверены в авто. Да и перекупы не будут вам звонить, если вы продаёте машину по среднерыночной цене».

Эксперты единогласно считают, что прибегать к такому способу продажи авто стоит в том случае, если вы хотите как можно оперативнее получить деньги без серьёзных потерь в стоимости. Продавать ли машину перекупам, должен решать сам автовладелец, но помня обо всех тех «подводных камнях», которые есть в вопросе такой продажи транспортного средства.

Если вы решили реализовать авто побыстрее? и к вам приехали перекупщики, помните:

    • Торгуйтесь до последнего, стойте на своём и не скидывайте слишком сильно, проще будет найти другого покупателя, чем потом жалеть о чрезмерной скидке в 30-40 процентов от рыночной стоимости.
    • Не слушайте перекупщиков, убеждающих вас, что вам нужно скинуть цену за надуманные дефекты.
    • Не предоставляйте пустых бланков договора-купли продажи с вашей подписью.
    • Убедитесь, что автомобиль переоформлен и не стоит на учёте на вас.

Соблюдая правила, вы сумеете избавить себя от всех возможных рисков и проблем, связанных с передачей автомобиля перепродавцам машин.

Источник: https://avtocod.ru/stoit-li-prodavat-avto-perekupam-i-kak-eto-sdelat

Перекупы авто: ЛОТЕРЕЯ ИЛИ ХОРОШАЯ ИДЕЯ?

Продажа авто перекупщику

В автомобильном мире у перекупов авто имидж, прямо скажем, не самый положительный. Но так ли этот бизнес сер, как его малюют? Разбираемся и рассеиваем легенды о том, как в таком бизнесе снимают сливки.

Что бы там ни говорили, большинство перекупов авто – это не обманщики, а вполне себе легальные продавцы.

Эдакие акулы автомобильного бизнеса: они, как правило, профи в быстрой оценке автомобиля, умеют торговаться и прекрасно понимают специфику рынка.

Конечно, от перекупа Вы скорее всего получите за свой автомобиль сумму поменьше, но зато вы можете продать авто перекупщикам гораздо быстрее. Вы сразу получите на руки живые деньги и не будете тратить силы и время на самостоятельную продажу.

Аферисты и бизнесмены

К сожалению, и в этом виде бизнеса все еще попадаются обманщики, зарабатывающие на продаже автомобилей по фальшивым документам, либо попросту недобросовестные дельцы, которые впаривают откровенный хлам и надоедают предыдущим владельцам постоянными штрафами, приходящими в их адрес. Но в основной своей массе это обычный бизнес.

Продажа авто перекупам обычно ничем не отличается от продажи обычному покупателю. Приобретая машину, перекуп может никак себя не выдать: встретились, оформили документы, рассчитались и разъехались.

Ответственный перекупщик продолжит общаться с владельцем, в особенности если собирается какой-то период использовать машину, ведь автомобиль все еще оформлен на предыдущего владельца и все без исключения штрафы будут приходить последнему.

Я – это я. как узнать перекупа?

Когда перекуп продает авто, он будет всеми силами стараться до последнего не раскрыть себя, представляясь владельцем.

Правда выйдет наружу только в момент осмотра бумаг: на машину и продавца (поэтому очень важно ознакомиться с ними как можно скорее).  Понятно, что в документах на машину будет указано имя предыдущего владельца, а никак не посредника.

Определить подобного бизнесмена по телефону крайне сложно, а показывая автомобиль, он, вероятно, будет создавать впечатление обычного собственника.

Если вы все-таки решили купить авто таким способом, лучше постараться максимально убедиться в чистоте сделки. Присмотритесь, где вам предлагается осмотреть автомобиль перед покупкой.

В случае, если действие будет проходить в спальном районе близко или около того места, где по паспорту прописан продавец, то все в порядке.

Добросовестный перекуп скорее всего будет не против скататься на ближайшее СТО, если вы попросите, или съездит с вами в ГАИ, чтобы вы убедились, что с машиной не будет проблем при оформлении.

Не помешает, если вы узнаете VIN-номер машины еще во время разговора с потенциальным продавцом. Это вообще полезно сделать при покупке у любого продавца.

Используя эти данные, можно самостоятельно проверить информацию об автомобиле (случаи ДТП, возможные проблемы с оформлением, количество предыдущих владельцев) на различный платных и бесплатных источниках.

Если машина пригнана из России, следует обязательно проверить, не находится ли она в залоге у банка, т.к. возможны неприятные последствия в виде вынужденного возврата автомобиля банку.

Практика показывает, что следует быть более острожными с перекупами из стран-соседей. В частности, будьте очень осторожны с перекупами из России.  Конечно, и среди наших соотечественников можно встретить аферистов или мошенников, но по статистике, более подозрительными являются все-таки предприниматели с Кавказа.

Подводим итоги по перекупам

Все без исключения перекупщики до такой степени индивидуальны, что их нельзя разделить на категории по какому-либо показателю. Однако возможно отметить ключевые характерные черты их деятельности:

  1. Перекупы авто в Беларуси интересуются, в основном, популярными автомобилями. Но эта «популярность» очень отличается от области к области. Перекупы авто в Минске чаще интересуются машинами на автомате, на селе больше ценится механика и т.д.
  2. Одних интересуют только свежие автомобили в идеальном состоянии, которые совершенно не нужно готовить к перепродаже. Другие предпочитают перед продажей восстанавливать более уставшие экземпляры.
  3. Обычно перекупы не замахиваются на очень дорогие автомобили, потому что их перепродажа может сильно затянуться, что устроит не многих.
  4. Обычно доход с одной перепроданной машины составляет 10% от ее первоначальной стоимости при покупке. Но бывает и так, что заработать не получается, если машину долго невозможно продать и она только простаивает на стоянке.
  5. Перепродавая авто, перекупы часто не прочь поторговаться. В прочем, сбросить цену удастся не на много – обычно в пределах двухсот долларов.
  6. Перекупы не любят тюнинг, т.к. для таких авто покупателя можно ждать очень долго.
  7. Часто бывает, что перекупы авто в Минске, Гомеле, Могилеве, Гродно, Бресте, Витебске очень тесно общаются, чтобы удержать цену на определенную марку автомобиля на нужном им уровне.
  8. Областные перекупы обычно работают только с автомобилями в хорошем состоянии, т.к. помимо всего прочего им необходимо вернуть расходы по транспортировке. Выкуп битых авто требует больших вложений и продать их сложнее.
  9. Бывает и так, что перекупы пригоняют машины на заказ для частных лиц и авторынков. В последнем случае, когда машина продана, перекуп и продавец делят доход пополам. Обычно при таком подходе три-четыре человека едут вместе туда, где покупают авто перекупы, и пригоняют, соответственно, несколько машин.

Очевидно, что избежать аферистов из числа легальных продавцов не так уж и трудно. Покупать авто описанным способом в целом безопасно. Иногда даже есть возможность лучше оценить состояние машины, чем при покупке в автохаусе.

Работник автохауса может не раскрыть всей ситуации или не предоставить первичные результаты диагностики при приемке автомобиля в трейд-ин, а убедиться в этом вы сможете только уже купив автомобиль.

Сговорчивый перекуп не откажется посетить с вами любой ближайший сервисный центр прямо в день продажи.

Размещено: 18.01.2019

Источник: http://d2auto.by/autoblog/istorii-nashikh-klientov/perekupy-avto-lotereya-ili-khoroshaya-ideya/

Как правильно продать машину перекупщикам и не стать жертвой?

Продажа авто перекупщику

Всем доброго времени суток!

Сегодня я подготовил для вас интересный материал о том, как правильно продать машину перекупщикам с наименьшими тратами времени и нервов.

Некоторые советуют связываться с перекупами в последнюю очередь, но я открою вам тайну: сегодня уже возможно заключить хорошую и даже выгодную сделку у перекупщика. Однако старые опасные схемы еще не канули в бездну и встречаются повсеместно.

Поэтому тем, кто решил иметь дело с частными автодилерами следует знать побольше из того с чем они могут столкнуться. Иначе можно не только сильно потерять в цене, но даже ни за что ни про что попасть за решетку.

Вы же этого не хотите? Уверен, что нет. Но чтобы неприятности обходили вас стороной нужно иметь соответствующие знания.

Продавцы и перекупы

Многие из опытных автомобилистов, продающих далеко не первое авто на вопрос о том, зачем они сбывают машины перекупам и почему не сдают их в автосалоны ответят, что сразу так и делали, но потом, поняли, что у перекупов, если продавать со знанием дела, можно быстро «скинуть тачку» за более приемлемую цену и с самыми меньшими хлопотами.

Можно ли так поступать новичку? Если безо всякой подготовки, то ни в коем случае! Перекупы, они как волки, с обостренными инстинктами, сразу чуют легкую добычу и «включив хищника» скорее всего «облапошат» незадачливого продавца с завидной даже для циган сноровкой, скинув цену от 20 и до 60%!

Бизнес, как говорится, есть бизнес и если предоставляется возможность легкой наживы перекупщики этим обязательно пользуются.

И напротив, если в продавце виден матерый «автоволк», то даже южане, при некоторых условиях, могут флегматично и не торгуясь сразу назвать вполне приемлемую цену и не тратя времени на свои ухищрения заключить честную сделку.

Это очень важный нюанс: перекупы стараются работать избирательно. И по машинам, и по их продавцам.

Это не потому, что они боятся проиграть в торге опытному человеку, а только из-за соображений рациональности. Дело в том, что поточный бизнес имеет свою структуру текучести, которая всегда более-менее постоянна и в равные промежутки времени случается примерно одинаковое количество удачных и рядовых сделок.

И перекупы, зная это, просто не распыляются временем и усердием на рядовые продажи (которые тоже приносят им хоть и рядовую, но прибыль), а ждут те несколько сделок, которые принесут им, скажем, половину всех их профитов за какой-либо срок (за месяц, обычно).

Пример: покупатель предлагает Peugeot 307 от 2003 г. с пробегом в 140 тыс. Машина была в одних руках, сам водитель определен как «тертый калач». Спрос на такие авто есть, но небольшой и в низкой ценовой категории.

Предпродажная подготовка по времени и средствам многого не займет, но и выгода будет вполне посредственной. Значит, нет смысла «бодаться» с продавцом за несколько тысяч, а проще сразу назвать приемлемую для обеих цену безо всякого лукавства и подождать другой более выгодный вариант. В результате сделка заключается быстро и без циркового представления.

Но если машина предлагается дорогая, или с какими-либо дефектами требующими времени и внимания, или продавец явно неопытен, или все вместе и в любой комбинации, то перекуп сразу может преобразиться в очень энергичного и все знающего эксперта, которому под силу обнаружить серьезные дефекты там, где их не смог бы материализовать даже Дэвид Копперфильд.

И если вы, по каким-либо причинам (например, вам срочно нужны деньги), приняли решение продавать авто именно перекупам, то должны учитывать следующее:

  • Играет роль ценовая категория вашей машины;
  • Играет роль востребованность авто на рынке;
  • Играет роль минимально необходимая степень предпродажной подготовки;
  • Играет роль опытность продавца.

Учитывая все эти моменты, вы будете знать как правильно выстроить свою стратегию и сможете соответствующим образом подготовиться чтобы свести к минимуму вспышки повышенного профессионального энтузиазма перекупщика. Вы должны склонить его отнести вас с вашим автомобилем именно к рядовой категории, а не к возможному случаю особо выгодной сделки.

Как получить свою цену у перекупа

Конечно, само собой разумеется, что продавая частному перекупщику авто надеяться на особую выгодность сделки не приходится. Тут больше смотрят на то, стоит ли «овчинка выделки» или нет, т. к. главные плюсы этого варианта продажи не выгода, а быстрота, простота и живые деньги сразу.

Сами перекупы часто работают только в своей определенной нише. Это могут быть следующие специализации:

  • По маркам и моделям автомобилей;
  • По возрастному и ценовому сегменту;
  • По технически проблемным авто;
  • По авто с проблемами документации;
  • По залоговым авто.

Если вы найдете такого перекупа, для своего случая, то он даст вам более высокую цену.

Вы должны знать два основных принципа работы перекупов:

  • Купить как можно дешевле и продать как можно дороже – работа «на качество»;
  • Заключить как можно большее количество плюсовых сделок – работа «на количество».

Один и тот же посредник может применять обе стратегии работы, но особенно внимательно нужно быть с теми, кто отдает предпочтение первой.

Такие дельцы имеют обязательный арсенал приемов, при помощи которых, в определенных случаях, им удается на ровном месте убеждать хозяина авто в том, что он очень мало знает о реальном печальном состоянии его автомобиля и очень существенно сбивать цену.

Как это может выглядеть на практике?

Если вы продаете машину через интернет, а подавляющее большинство сегодня именно так и делает, то искать перекупов вам нет нужды – они сами вам все отзвонятся.

После размещения вами объявлений на автомобильных онлайн-площадках к вам чуть ли не через несколько секунд начнут поступать звонки. Не удивляйтесь, это срабатывают специальные программы, оповещающие посредников о поступлении новых вариантов по заданным ими параметрам.

И перекупы в вопросах цены будут вещать примерно следующее: «Да, если все в порядке, то я дам вам вашу цену, но машину нужно осмотреть, а потом уже решать по цене». Хитрая такая «подсечка логикой», цель которой выманить вас на осмотр и не отдать в лапы конкурентов. Поэтому сперва с вами будут общаться корректно и соглашательски.

Когда вы «клюнете» и назначите встречу, то, если посредник определит вашу машину и вас лично как стоящий вариант для своих фокусов, он «включает эксперта» и начинает творить «чудеса».

Сразу могут последовать придирки к зазорам и мелким битостям, потом в руках может появиться толщиномер и голова эксперта временами будет неодобрительно покачиваться, нагоняя на вас тоску.

Потом салон может не устроить своим запахом (даже если он чист и ничем не воняет) – ведь вы привыкли, а у эксперта «острое и свежее обоняние». По заводу двигателя он неизбежно «затроит», потому как вы мало в этом разбираетесь и извольте верить на слово.

А потом вы можете узреть еще одно действо: посредник начнет раскачивать сбоку вашу машину и, прислушиваясь/приглядываясь, уведомлять вас о «неисправности» подвески и амортизаторов.

После представления, в репертуар которого может входить еще много чего, перекуп сокрушенно известит вас о том, что, мол, он и рад бы дать вам вашу цену, но, как видите, ничего поделать нельзя – машина ей не соответствует.

Если вы проявите неожиданное упрямство, то вам будет предложено съездить в «независимый» сервисный центр, где знакомые автомеханики авторитетно убедят вас в еще пущих бедах вашего транспорта.

Примером может послужить следующий диалог автомеханика с продавцом:

– Ну, что ж, – молвил механик, вытирая руки – салон хорошо, подвеска терпимо, двигателю кранты…

– С какой это стати?

– А вот, смотри: выступает эмульсия, а это брат, антифриз в масле! Как ты еще сюда доехал-то?

– Но ведь при этих симптомах максимум – сменить ГБЦ-прокладку.

– Ммм… Может быть, но тоже деньги большие: прокладка баксов 20, шлифование 60, работа 90.

– Гм. Но у меня антифриз по уровню за последний сезон на месте стоит, дыма из выхлопа нет. Вы случайно обычный конденсат с эмульсией не перепутали, та же пленочка светло-желтого цвета? Машина ведь во дворе содержится.

Если диалог будет развиваться подобным образом, то вполне возможно, что к вам применят дополнительный трюк: автомеханик повредит несколько датчиков и авто «поломается» на выезде из мастерской.

Это уже, конечно, прямое мошенничество. Вообще с любыми перекупами, даже знакомыми, нужно держать ухо востро и при заключении сделки повышенное внимание уделять составлению автомобильной документации, а особенно договору купли-продажи (ДКП). Советую вам прочитать подробные сведения о схемах купли-продажи, используемых перекупами в своем бизнесе – это будет нелишне.

Как удержать инициативу в своих руках

Перекупы, конечно, ушлые ребята, но и на их шустрость можно найти управу. Вот что вы должны делать, чтобы не дать им войти в раж по части автомобильного плутовства:

  • Еще до подачи объявлений, вы должны определить максимально точное техническое состояние своего авто – для этого желательно использовать СТО, где вам выдадут подтвержденную печатью и подписью диагностику;
  • После диагностики нужно определить минимальные, средние и максимальные ценовые границы вашей машины, используя ценники из интернета, онлайн-диагностику на специальных ресурсах или у независимых оценщиков;
  • Всегда завышайте цену продажи от оценочной стоимости процентов на 20;
  • Сразу предупредите перекупа, что в цирк вы играть не будете и машина у вас прошла обследование и оценку – это ни в коей мере не отпугнет покупателя т. к. рядовая выгода тоже прибыль;
  • Если обследование не проводили, то ни в коем случае не соглашайтесь ехать «в одно хорошее место», а выбирайте СТО на свой вкус;
  • Торгуйтесь жестко, аргументируйте тем, например, что машина в совместной собственности и согласие на продажу дано при условии продажи по цене не менее такой-то и т. п. доводами, которые тяжело оспаривать. Не беспокойтесь, перекупщик обычно выкупает машину даже при предполагаемом «наваре» в 5-10%.

Полезные советы

  • Обязательно настаивайте на составлении акта приема-передачи автомашины с описанием ее технического состояния на момент подписания ДКП. Это много времени не займет т. к. продавать теперь можно «на номерах» и не снимая с учета.
  • Не забывайте также про проверку переданной вам наличности и про составление финансовой расписки.
  • Если ваша автомашина имеет серьезные скрытые дефекты, то лучше расскажите о них перекупу т. к.

    эта публика очень не любит когда их крупно обманывают и умело использует всевозможные методы для возмещения своего ущерба за счет обманщика.

Заключение

Несмотря на не очень популярный имидж продаж автомобилей перекупщикам, при должном знающем подходе и осторожности, можно вполне успешно использовать данный вариант для быстрого «сброса» авто и моментального получения денег. А случаи такой потребности в наше время часты и запасной вариант продажи лишним ни для кого не будет.

Источник: https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-pravilno-prodat-mashinu-perekupshhikam.html

Адвокат Сорокин
Добавить комментарий